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建材超市普遍恶意侵占供货商资金
发布时间:2017-06-24

对于供应商来讲超市控制着销售渠道,在今天这个买方市场,作为销售终端的大型超市占有着绝对的优势。在这种市场环境下,供应商对建材超市“即爱又恨”。一些供货商大倒苦水,从而也引出了供货商与建材超市的关系问题。

康洁家居总裁王占府一针见血地指出:“超市和供货商,打个比方来说,我认为老子和儿子的关系,超市肯定是老子了,供货商是儿子了,老子跟儿子是不用说理的。”至于家福特倒底是帐期问题还是欠钱问题,王占府表示,应该说就是带有故意性的拖欠货款,出于其经营的需要,占用别人的资金,更有利于自己的经营需要。

“如果不把品牌做大,我们永远处于弱势地位。”图腾宝佳总经理董纯微表示,“超市作为我们公司的主渠道,不能说没有依赖,如果把它撤了,那么我们公司的人对起码砍掉三分之一,就意味着近二百人失业,说没有依赖是不现实的。”关键是我们没有强大,所以我们处于弱势地位,如果我们品牌强大了、服务强大了、市场地位、网络和其他渠道很强大的话,就谈不上依赖。”

一位曾在某超市工作的王先生告诉记者,有一次一个供货商追着采购部负责人苦苦哀求,“我们公司注册资金才10多万元,您欠我们20多万元,没法活了,求求您赶紧把帐结了。”这个老总说现在没钱,你等着吧,态度也不是很好。之后我问他,咱们一天的销售额就有几十万上百万,拿出点儿赶紧给人结了。这位负责人却这样告诉我,“咱们欠他钱比银行贷款强多了,又没有利息,他还得求着咱们,而且你欠着他的帐,好多事他就给你办。比如说失窃了,丢失一部分货,可以让厂家补一些东西……”。除此之外,超市还有很多的便利条件,可以控制供货商。

北京仁和律师事务所孟宪生律师也指出,零售商和供货商之间所存在问题主要是利益之争,不仅仅是体现在这一家超市,不仅是建材超市,零售的消费者超市都是这样,大量地挤占或者恶意侵占供货商资金是非常明显的。他还表示,一些供货商缺乏法律意识是产生这种后果的诱因之一,“供货商在签定合同之初,没有认真地去考虑合同,签完了觉得自己上套就晚了,如果你不继续跟他合作,就损失了,当然现在随着买方市场出现以后,每一个商家的利润都不高,在这样的情况下认为我不跟他做就损失,毕竟还有一条途径,就越陷越深。”

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